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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 中高(gāo)層類 營銷總監班課程-營銷渠道建立與管理(lǐ)
【課程目标】
u 掌握分(fēn)析銷售渠道的(de)管理(lǐ)，以及營銷的(de)策劃與分(fēn)析
u 借助公司現有的(de)資源及網絡，建立高(gāo)效的(de)經銷商夥伴關系
u 知道如何有效地選用(yòng)經銷商；有效增強您管理(lǐ)渠道沖突的(de)能力
u 知道如何對(duì)經銷商的(de)績效進行考量；避免因區(qū)域分(fēn)銷而産生的(de)問題
u 學習(xí)利用(yòng)經銷商協議(yì)，既維護自己的(de)權益，又維護與經銷商的(de)關系
u 協助企業制定切實可(kě)行的(de)銷售計劃，實現銷售目标。
u 及時(shí)了(le)解渠道銷售進度和(hé)計劃差距；合理(lǐ)管理(lǐ)渠道庫存。
u 制定更針對(duì)性的(de)渠道、市場(chǎng)計劃，有效資金、人(rén)力投放，實現銷售目标。
u 對(duì)目前銷售狀态和(hé)銷售目标做(zuò)比較，分(fēn)析差距的(de)原因，鎖定重點關注機會，提高(gāo)轉化(huà)率來(lái)完成既定的(de)目标。
【課程特色】
u 針對(duì)渠道管理(lǐ)與營銷團隊建設實際情況上之必要共通(tōng)課題研究其相關的(de)基本原則、方法及概念。
u 尊重人(rén)性及心理(lǐ)科學精神爲核心；輔以精心設計的(de)案例，分(fēn)組討(tǎo)論、演練，分(fēn)享以及針對(duì)性的(de)活動，是兼顧有效性、實用(yòng)性及組織效益的(de)企業主管訓練課程。
u 協助銷售人(rén)員(yuán)在面對(duì)挑戰與問題上，討(tǎo)論與分(fēn)享意見，不僅具備銷售實務的(de)概念，亦從彼此分(fēn)享及個(gè)人(rén)經驗中學習(xí)，易于落實與應用(yòng)；系以實務應用(yòng)爲導向的(de)課程。
u 扁平式的(de)課程架構，單元間脈絡相承，相對(duì)呼應，藉以建立整體性的(de)管理(lǐ)概念。
u 以參與受訓人(rén)員(yuán)的(de)知識、智能及經驗爲主，采取多(duō)元化(huà)教學方法進行意見交流及研討(tǎo)，以達到相互啓發的(de)目的(de)。
【課程對(duì)象】
總裁班學員(yuán)
【課程時(shí)長(cháng)】
2天12小時(shí)
【課程大(dà)綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯系）
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