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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 中高(gāo)層類 總裁班課程-總裁商務談判技巧研習(xí)
【課程背景】
社會多(duō)元化(huà)，不同的(de)聲音(yīn)，不同的(de)利益主體競相出現，如何透過折中妥協，調節彼此的(de)沖突，已變爲一非常重要的(de)課題，而這(zhè)個(gè)目标的(de)達成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人(rén)的(de)行爲，因此，研究者從不同的(de)角度出發，也(yě)各自發展出不同的(de)命題及解釋方法，都有其正确性，但也(yě)都有其無法全面的(de)缺失，畢竟，有人(rén)爲因素的(de)存在，就有變數，有變數的(de)推論，自然不會得(de)到必然的(de)結論，但這(zhè)種說法絕不是否定談判理(lǐ)論的(de)存在與必要。談判的(de)目的(de)是得(de)到最可(kě)行的(de)結果而不是真理(lǐ)，它不是統計也(yě)不是數學，沒有公式亦沒有标準答(dá)案，但它有一個(gè)架構及系統，可(kě)以歸納、整合，有其科學的(de)一面，亦有其藝術性的(de)一面，必須通(tōng)過研習(xí)及經驗才能心領神會，所以，「談判」應該是一種思維、一種心态、一種态度、一種判斷、一種能讓你懂(dǒng)得(de)審視、學會豁達、勇于追求、安于險阻的(de)智能與技能，一種能在行爲與結果之間進退有據，有爲有守的(de)藝術科學。
談判技巧是一種工具，一種技能，它能适用(yòng)于銷售，采購(gòu)，項目，不一而足，但相同的(de)條件，都是必須能有效掌握其中的(de)精髓。
【課程目标】
u 了(le)解商務談判的(de)基本理(lǐ)論與架構
u 如何作好談判前的(de)準備
u 規劃談判策略與任務分(fēn)配
u 通(tōng)盤解析談判的(de)結構與元素
u 運用(yòng)及應對(duì)談判的(de)戰術與陷阱
u 掌握商務談判各階段的(de)技巧與模式
u 透過案例分(fēn)析與演練落實學習(xí)效果
【課程對(duì)象】
總裁班學員(yuán)
【課程時(shí)數】
2天12小時(shí)（9:00-12:00；14:00-17:00）
【課程大(dà)綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯系）
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