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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 通(tōng)用(yòng)管理(lǐ) 旺銷之劍--營銷沙盤工作坊
【課程目标】
練膽練識練團隊
增收增效增士氣
當企業處于投入期和(hé)成長(cháng)期時(shí)，最重要的(de)工作無疑是銷售工作。當企業因經濟周期下(xià)滑而出現危機，能夠挽救企業也(yě)要靠銷售工作。而要把銷售工作做(zuò)好更重要的(de)是依靠銷售人(rén)才，更更重要的(de)是依靠銷售團隊。本課程最終目的(de)是鍛造銷售人(rén)才，打造銷售團隊。
未來(lái)的(de)銷售正由單兵(bīng)做(zuò)戰向集團軍做(zuò)戰轉變，企業需要高(gāo)級的(de)營銷指揮員(yuán)而不是銷售作戰員(yuán)。
【培訓對(duì)象】
區(qū)域經理(lǐ)、銷售經理(lǐ)、經銷商
【課程簡介】
本課程采用(yòng)沙盤模拟的(de)授課形式，重點訓練學員(yuán)的(de)銷售技術的(de)運用(yòng)能力以及銷售方法的(de)創新能力。課程模拟了(le)某一市場(chǎng)競争環境，由5-6名學員(yuán)組成一家銷售公司，共有5-6家公司參與競争。各模拟公司爲了(le)熟悉市場(chǎng)環境必須進行多(duō)種形式的(de)市場(chǎng)調研，并對(duì)所取得(de)的(de)信息進行有二次信息加工，從而獲得(de)本公司決策所必需的(de)信息。并依此做(zuò)出公司的(de)營銷戰略定位，确定每一年的(de)銷售收入計劃，按照(zhào)計劃确定進貨量（生産量），定價，投入廣告費，贈品促銷，人(rén)員(yuán)推銷，建設渠道，維護客戶關系等等。整個(gè)課程全面模拟了(le)企業銷售全過程，讓學員(yuán)從模拟中找到自身能力的(de)不足及彌補不足的(de)方法。使他(tā)們更加能夠理(lǐ)解營銷戰略的(de)重要性，老客戶的(de)重要性，渠道的(de)重要性，以及成本與價格，品牌與廣告，人(rén)員(yuán)與服務之間不可(kě)割裂的(de)關系，從而提高(gāo)整體銷售能力，保證公司市場(chǎng)營銷目标的(de)實現。
【沙盤道具】
2天
【沙盤道具】
直觀市場(chǎng)競争的(de)沙盤盤面。
【漢邦導師精準點評】
沙盤的(de)最重要是要讓學員(yuán)在“做(zuò)中學”，在“犯錯誤中學”，這(zhè)樣才能更有說服力，才能更好地吸收知識，培養良好的(de)習(xí)慣，修正原來(lái)的(de)錯誤認識與行爲，爲企業帶來(lái)更好銷售業績。直觀的(de)數據，直觀的(de)圖表才更有效果。
【訓練能力】
市場(chǎng)調研能力、定價能力、管理(lǐ)團隊能力、渠道建設能力、成本控制能力、品牌維護能務、促銷方案設計能力、客戶維護能力等
【課程大(dà)綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯系）
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