咨詢案結束一年内,某地産投資機構銷售額同比增長(cháng)30%
企業簡介:
該地産投資機構成立于1996年,是中國創建最早與最具發展潛力的(de)專業化(huà)地産服務機構之一。
十七年來(lái),該企業憑借精幹的(de)管理(lǐ)團隊、娴熟的(de)專業技能、豐富的(de)實戰經驗、不斷的(de)學習(xí)和(hé)創新動力,通(tōng)過敏銳的(de)市場(chǎng)洞察力、科學嚴謹的(de)策略、傑出的(de)創意、專業的(de)執行而将服務推向極緻,先後在全國20多(duō)個(gè)城(chéng)市全案策劃代理(lǐ)房(fáng)地産項目累計150餘個(gè),涉及住宅、别墅、公寓、商業等各種物(wù)業類型,累計實現商品房(fáng)銷售1000餘萬平方米,銷售總額突破300億元。
項目分(fēn)析:
1、房(fáng)地産經濟進入微利時(shí)代。随著(zhe)房(fáng)地産黃(huáng)金時(shí)期褪去,相關的(de)行業所受到沖擊力更爲嚴重,利潤稀薄、盈利驅動力不足成爲常态。
2、企業發展時(shí)間較長(cháng),延續的(de)是傳統的(de)經營方式。高(gāo)層對(duì)企業精細化(huà)管理(lǐ)重視程度不高(gāo),導緻問題頻(pín)現而不自知。
3、傳統組織架構,出現職能重疊。同樣的(de)工作,可(kě)能幾個(gè)人(rén)同時(shí)在進行,導緻效率低下(xià),人(rén)力浪費,成本加大(dà)。
4、老員(yuán)工思維固化(huà),創新能力欠缺。随著(zhe)企業規模的(de)壯大(dà),員(yuán)工隊伍愈加龐大(dà),大(dà)企業病随之而來(lái),嚴重降低企業發展速度。
5、決策缺乏充分(fēn)依據,導緻決策不對(duì)口。企業經營缺乏可(kě)視化(huà)經營數據做(zuò)支撐,盈利情況不明(míng),高(gāo)層決策無法制定高(gāo)效市場(chǎng)策略
6、傳統激勵機制對(duì)員(yuán)工激勵沒有效力。員(yuán)工貢獻度缺乏可(kě)視化(huà)數據衡量标準,導緻員(yuán)工工作積極性不強,缺乏經營意識和(hé)改善意識。
項目方案:
1.診斷調研。咨詢項目小組對(duì)公司總經理(lǐ)、副總經理(lǐ)、各部門主要負責人(rén)等進行了(le)書(shū)面問卷和(hé)現場(chǎng)訪談,具體了(le)解企業發展曆史、核心優勢和(hé)主要問題。
2.通(tōng)過現場(chǎng)所了(le)解情況,迅速針對(duì)企業問題進行方案制定,成立阿米巴經營推行項目小組,明(míng)确項目組成員(yuán)及職責分(fēn)工;根據阿米巴經營推行計劃,有序展開輔導活動。
3.和(hé)英咨詢項目小組根據阿米巴經營咨詢項目推行方案,通(tōng)過以下(xià)四個(gè)模塊進行,層層推行
項目落地:
1 、阿米巴運作原理(lǐ)培訓:打通(tōng)中高(gāo)層對(duì)阿米巴經營哲學的(de)理(lǐ)解,并能認識達成一緻,引導中高(gāo)層從思想根源上去認識哲學理(lǐ)念的(de)重要性,重視并認同,樹立信心,爲後續的(de)推進奠定思維基礎。
2 、SBU組織架構梳理(lǐ)及兩大(dà)事業部劃分(fēn): 根據是市場(chǎng)定位和(hé)經營策略的(de)制定,重塑企業組織架構,建立兩個(gè)SBU,一個(gè)是房(fáng)貸的(de)金融産品,一個(gè)是裝修定制産品,将組織架構梳理(lǐ)更爲清晰、提高(gāo)運作的(de)效率。
3、獨立核算(suàn)體系與内部市場(chǎng)交易構建: 根據劃分(fēn)組織架構,建立起彙豐行的(de)阿米巴核算(suàn)體系,包括構建整體和(hé)部門的(de)《經營會計報表》、内部交易關系的(de)建立、内部交易的(de)定價規則……等,通(tōng)過員(yuán)工獨立核算(suàn),自主經營,調動參與經營積極性,員(yuán)工經營思維得(de)到了(le)極大(dà)發揮,對(duì)收入/支出的(de)掌握,貫徹經營者思維,大(dà)家都爲各自業績群策群力,通(tōng)過經營會計報,實現經營數據可(kě)視化(huà),決策依據準确,。
4、企業經營計劃與考核相結合。打破傳統績效考核隻與結果挂鈎的(de)機制,而且與經營計劃密切相關,在各小組制定經營計劃就實現“能者上庸者下(xià)”的(de)優選機制
項目成果:
1.利他(tā)的(de)企業文化(huà)增強人(rén)心凝聚力:彙豐行的(de)核心價值觀是幸福,分(fēn)享。讓員(yuán)工幸福,讓員(yuán)工的(de)家庭幸福;與員(yuán)工、客戶共同分(fēn)享價值。
2.重新建立兩個(gè)SBU,一個(gè)是房(fáng)貸的(de)金融産品,一個(gè)是裝修定制産品,滿足市場(chǎng)需求,建立競争優勢。
3.工齡5年以上員(yuán)工有400人(rén),其中工齡10年以上有200人(rén);彙豐行58%的(de)員(yuán)工爲老員(yuán)工,阿米巴經營的(de)導入重新激活了(le)老員(yuán)工的(de)工作動力,聚焦了(le)新員(yuán)工對(duì)企業的(de)向心力,實現業績突破。
4.2016年,企業計劃将預算(suàn)與考核徹底挂鈎,加大(dà)員(yuán)工創造業績的(de)原動力;企業文化(huà)與經營會計結合落地,促進企業實現長(cháng)期效益。
5.“2015年1月(yuè)份彙豐行導入阿米巴經營模式,截止2016年1月(yuè),在房(fáng)地産市場(chǎng)普遍低迷的(de)情況下(xià),預計到今年春節底。公司銷售額同比增長(cháng)30%,提升20億,利潤同比增長(cháng)40%,現金利潤提升1500萬。