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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 銷售管理(lǐ) 雙赢談判技巧
【課程背景】
在商戰中，管理(lǐ)人(rén)員(yuán)的(de)談判能力就是公司的(de)戰鬥力，一線團隊的(de)談判能力直接影(yǐng)響公司的(de)獲利能力。從談判中讓價格上浮或下(xià)降一個(gè)百分(fēn)點，常使利潤額增長(cháng)數十個(gè)百分(fēn)點，這(zhè)就是談判對(duì)公司利潤的(de)杠杆效應。
久經談判的(de)人(rén)們深刻地總結道：你不是得(de)到你應該得(de)到的(de)，而是得(de)到你談得(de)到的(de)。談判如此重要，而您該如何應對(duì)以下(xià)挑戰？
價格已壓無可(kě)壓，供應商越來(lái)越不合作，您如何實現降低成本的(de)要求？
軟弱的(de)供應商無能力，有能力的(de)供應商不配合，您如何掌握主動？
談判常進入僵局，談崩的(de)結果将是兩敗俱傷，如何另辟蹊徑解開死結？
強硬帶來(lái)破裂的(de)風險，溫和(hé)帶來(lái)損失的(de)風險，您的(de)風格應該如何根據形勢調整？
公說公有理(lǐ)，婆說婆有理(lǐ)，如何才能有效率地引導雙方形成共識？
不合作會雙輸，合作又被人(rén)算(suàn)計，創造價值與争取利益如何平衡？
【課程目的(de)】
了(le)解自己的(de)談判風格把握談判時(shí)機，制定有效的(de)談判計劃和(hé)策略辨識他(tā)人(rén)溝通(tōng)行爲風格，知道如何調整自我，适應不同談判風格和(hé)談判階段，以取得(de)預期效果了(le)解各項典型談判計策掌握面對(duì)面談判、電話(huà)談判、電子郵件談判或其它形式的(de)談判技巧 在談判過程中能時(shí)刻把握局勢，并不斷擴大(dà)自己的(de)優勢 達成雙赢目的(de)。
【課程對(duì)象】
營銷人(rén)員(yuán)、營銷管理(lǐ)者
【課程時(shí)長(cháng)】
2天
【課程大(dà)綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯系）
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