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1年時(shí)間,某中國原創設計時(shí)尚品牌扭虧爲盈8000萬

2022/04/14   編輯:   浏覽人(rén)數:1793

    公司介紹:

    該時(shí)尚品牌是國際設計大(dà)師Mark Cheung爲世界都市新貴度身定制的(de)中國原創設計時(shí)尚品牌,自2001年誕生以來(lái),深得(de)世界時(shí)尚人(rén)士青睐。2002年,該品牌愈顯其潮流前瞻性,爲年輕時(shí)尚族群帶來(lái)Fairwhale Jeans,成爲該時(shí)尚家族重要一員(yuán)。截止2014年底,該時(shí)尚品牌擁有線下(xià)實體店(diàn)1300家,線上電子商務位列“天貓”男(nán)裝前三,年度零售總額将近30億元。在有中國服裝界“奧斯卡”之稱的(de)2015中國服裝大(dà)獎頒獎禮上,榮獲“最佳休閑時(shí)裝品牌”。


    咨詢師分(fēn)析:

    1、市場(chǎng)競争力大(dà),企業定位不清晰,同質化(huà)嚴重,傳統的(de)經營思維跟不上市場(chǎng)快(kuài)速的(de)步伐;

    2、企業内部組織架構多(duō)變,事業部太多(duō),導緻管理(lǐ)層對(duì)各事業部用(yòng)力不均;

    3、戰略目的(de)不清晰,運營結果導向、利潤導向理(lǐ)念不夠,經營狀況把握不準,調整速度較慢(màn);

    4、不适當的(de)舊(jiù)績效考核機制使員(yuán)工對(duì)業績目标感不強,歸屬感弱,人(rén)才流失,企業的(de)人(rén)心經營意識、人(rén)才培養意識和(hé)機制尚未完善。


    實施方案:

    1、前期調研:實地調研,對(duì)各級管理(lǐ)者與員(yuán)工代表進行面對(duì)面訪談,收集、梳理(lǐ)、分(fēn)析、歸類問題症結。

    2、制定針對(duì)性推行方案:形成“三大(dà)步驟、八大(dà)目标”的(de)推行步驟,成立8個(gè)阿米巴經營項目小組,明(míng)确委員(yuán)會成員(yuán)的(de)職責和(hé)權限。

    3、三個(gè)階段實施:

    (1)第一階段:全面梳理(lǐ)市場(chǎng)經營策略,實現銷售額與利潤率的(de)增長(cháng)。

    重新梳理(lǐ)經營哲學,重塑企業經營文化(huà),統一高(gāo)層經營思維。全員(yuán)上下(xià)打通(tōng)全員(yuán)經營思維脈絡,樹立打造幸福型企業偉大(dà)願望,而且企業哲學手冊進入籌備階段。

    提出人(rén)心即經營的(de)理(lǐ)念:提高(gāo)心性,磨練靈魂,人(rén)心即是第一生産力。

    根據市場(chǎng)經營形式和(hé)企業自身競争優勢,确定了(le)未來(lái)三年導入阿米巴經營的(de)具體目标,明(míng)确企業未來(lái)5年發展戰略。

    (2)第二階段:實現SBU量化(huà)分(fēn)權,全員(yuán)樹立經營意識,實現利潤提升。

組織架構的(de)調整與量化(huà)分(fēn)權機制推進,引入SBU\SDU事業形态概念。将企業組織劃分(fēn)小的(de)阿米巴單元,權利下(xià)放基層,責任清晰,進行獨立核算(suàn)。

    核算(suàn)機制與内部交易關系建立。《經營會計報表》的(de)構建,進行費用(yòng)分(fēn)攤,提升企業經營效率,大(dà)幅降低成本,打破官僚作風,部門牆開始松動。

    業績分(fēn)析與C公司T/S-IPDCA經營循環改善。

    (3)第三階段:建立企業Mini-SBU、CELL-SBU阿米巴經營體制,實現全員(yuán)經營。

随著(zhe)阿米巴經營組織機構的(de)深入,開始構建企業二、三級阿米巴組織:Mini-SBU、CELL-SBU,大(dà)量培養企業經營人(rén)才,全員(yuán)經營意識大(dà)大(dà)加強,簡化(huà)企業經流程,決策速度大(dà)大(dà)提升。

    幸福工程的(de)開展,基層員(yuán)工的(de)流失率大(dà)大(dà)降低,吸引更多(duō)高(gāo)素質員(yuán)工進入企業。


    項目成效:

    阿米巴經營咨詢項目推行将近一年,強大(dà)的(de)效果在企業發展過程中逐步體現出來(lái),其中:

    1、2013年9-12月(yuè)開始實行,10月(yuè)份各部門業績目标都圓滿完成,11月(yuè)大(dà)多(duō)部門都提前完成了(le)全年指标。當年電商“雙十一”單日銷售突破8000萬元大(dà)關,大(dà)大(dà)超乎預期。“雙十一”之後,物(wù)流中心用(yòng)了(le)短短五天時(shí)間就将25萬單貨品全部發出,創造了(le)新的(de)紀錄。

各部門都主動積極配合工作,7個(gè)一級“阿米巴”中有5個(gè)達成全年目标,利潤同比增長(cháng)60%。三大(dà)直營區(qū)全都超額盈利。2013年全年淨營收同比增長(cháng)18%,淨利潤率同比增長(cháng)20%,比預期目标幾乎翻了(le)一倍。

    2、2014年在馬克華菲被稱爲“阿米巴元年”,在整個(gè)服裝行業不太景氣的(de)市場(chǎng)背景下(xià),該品牌堅持阿米巴經營,全體員(yuán)工同心共盈,實現全年淨營收同比增長(cháng)36%,利潤增長(cháng)至190%,創造了(le)新的(de)曆史。

    3、2015年,該品牌依然奮力前行,走在行業領先地位,得(de)益于阿米巴經營,讓全體員(yuán)工擰成一條繩,齊心協力爲企業經營目标而奮鬥,管理(lǐ)者轉化(huà)經營者,全員(yuán)參與經營,關注企業經營成本與利潤,員(yuán)工收獲了(le)物(wù)質與精神兩方面的(de)幸福。