4000399151
咨 詢
電 話(huà)
當前位置：首頁 > 漢邦服務 > 銷售管理(lǐ) 顧問式銷售與服務技巧
【課程背景】
顧問式銷售是當前較爲流行的(de)銷售模式，正在被越來(lái)越多(duō)的(de)公司所采用(yòng)。相對(duì)于市面上各種專注于提升銷售技巧的(de)技能課程，顧問式銷售強調的(de)銷售方式不同于傳統銷售模式的(de)以産品爲中心的(de)強式說服客戶，而是采取以幫助客戶解決問題的(de)基礎上提供解決方案，從而幫助我們有效地完成銷售指标。
顧問式銷售是由Huthwaite公司通(tōng)過銷售實證研究，從成功銷售員(yuán)35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結出的(de)針對(duì)大(dà)客戶銷售的(de)有效銷售方法，目前在服務性産品、技術性産品、工業品銷售領域被廣泛采用(yòng)。與傳統消費品銷售采用(yòng)的(de)技巧不同，顧問式銷售技巧的(de)著(zhe)眼點在客戶内在問題的(de)有效發掘，以爲客戶解決問題爲先導，赢得(de)客戶對(duì)公司的(de)信賴，實現公司與客戶互赢。
【課程目的(de)】
1、提高(gāo)銷售人(rén)員(yuán)的(de)個(gè)人(rén)績效來(lái)達成企業的(de)銷售業績；
2、明(míng)白銷售工作與個(gè)人(rén)利益之間的(de)正确關系；
3、通(tōng)過培訓使員(yuán)工爲公司提升銷售業績；
【課程時(shí)長(cháng)】
2天1夜
【課程大(dà)綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯系）
内訓課程