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當前位置：首頁 > 漢邦課程 > 銷售管理(lǐ) 關鍵客戶管理(lǐ)
【課程背景】
企業營銷工作的(de)好壞，常常決定著(zhe)企業的(de)成或敗。面對(duì)激烈的(de)競争和(hé)客戶的(de)需要升級，銷售人(rén)員(yuán)一味要求降價。有什(shén)麽不降價的(de)替代策略？客戶管理(lǐ)無疑是企業控制價格和(hé)附加價值的(de)重要方法。
【課程目标】
◆ 培養職業化(huà)銷售理(lǐ)念；
◆ 重新建立大(dà)客戶營銷思維；
◆ 運用(yòng)漏鬥法管理(lǐ)銷售過程；
◆ 掌握建立本企業的(de)漏鬥法管理(lǐ)标準的(de)方法；
◆ 建立規範銷售過程推進的(de)行動标準；
◆ 學會使用(yòng)漏鬥法管理(lǐ)團隊銷售行爲、評估銷售工作、管理(lǐ)銷售費用(yòng)和(hé)銷售目标達成等。
【培訓方法】
以講師講授、學員(yuán)互動、室内拓展、視頻(pín)教學以及小組交流討(tǎo)論爲主。
【課程對(duì)象】
公司總經理(lǐ)、分(fēn)管銷售的(de)副總經理(lǐ)、銷售部經理(lǐ)、主管、高(gāo)級銷售人(rén)員(yuán)。
【課程時(shí)長(cháng)】
1天
【課程大(dà)綱】
（詳情請與漢邦課程顧問聯系）
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