【課程背景】

銷售人(rén)員(yuán)是公司的(de)中堅力量，他(tā)們的(de)觀念、心态以及對(duì)銷售的(de)理(lǐ)解等能否吻合企業的(de)市場(chǎng)需求和(hé)獲得(de)客戶的(de)認同是取得(de)市場(chǎng)成功的(de)關鍵。傳統的(de)市場(chǎng)銷售理(lǐ)論其教條化(huà)的(de)模式難以激發銷售人(rén)員(yuán)的(de)共鳴并在實際市場(chǎng)中靈活應用(yòng)，也(yě)很難使員(yuán)工對(duì)企業産生忠誠度，更無法建立雙赢策略下(xià)的(de)客戶忠誠度；該課程通(tōng)過生活化(huà)的(de)語言和(hé)真實的(de)案例來(lái)對(duì)銷售的(de)理(lǐ)論、方法、溝通(tōng)技巧等進行演繹，并對(duì)衆多(duō)市場(chǎng)活動中的(de)行爲與現象加以提煉，總結出精辟的(de)見解并升華，寓銷售理(lǐ)念于生活化(huà)。學員(yuán)學習(xí)後會對(duì)銷售體系有更深刻的(de)理(lǐ)解，并能在市場(chǎng)銷售活動中善于抓住問題的(de)關鍵節點而達成企業的(de)市場(chǎng)目的(de)。

今天的(de)銷售，越來(lái)越具有挑戰性。競争環境日趨激烈，客戶的(de)要求越來(lái)越多(duō)，客戶變得(de)更加精明(míng)，采購(gòu)選擇和(hé)決策的(de)過程也(yě)更爲複雜(zá)和(hé)漫長(cháng)。銷售人(rén)員(yuán)不再是隻推銷産品，更要有推銷解決問題的(de)策略和(hé)方案，以便向更高(gāo)層和(hé)更廣層面的(de)決策者推銷，成爲客戶眼中值得(de)信賴的(de)業務顧問和(hé)咨詢者。可(kě)見要達成交易，往往還(hái)需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的(de)方法不得(de)不與時(shí)共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的(de)時(shí)間和(hé)資源，遠(yuǎn)比從前要多(duō)，面對(duì)的(de)競争也(yě)更加激烈。因此對(duì)當今的(de)營銷人(rén)員(yuán)來(lái)講，面臨著(zhe)更大(dà)的(de)挑戰。

【課程特色】

◆ 講師具有專業魅力的(de)表達技巧，課程活潑具啓發性。

◆ 講師具備各類型課程的(de)規劃與講授的(de)實際經驗，實踐性強。

◆ 課程内容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。

◆ 理(lǐ)論與實務兼具, 使學習(xí)輕松愉快(kuài)。

◆ 透過問卷分(fēn)析及個(gè)案解說，輕易掌握課程内容。

◆ 由實際演練中得(de)到随學即用(yòng)的(de)效果。

【課程目标】

◆ 掌握和(hé)了(le)解市場(chǎng)營銷的(de)知識與技巧

◆ 引導學員(yuán)了(le)解微利（知識經濟）時(shí)代銷售人(rén)員(yuán)應有的(de)認知、銷售原則具體進行方法。

◆ 協助學員(yuán)掌握銷售成功的(de)策略要領與執行計劃規劃的(de)技巧。

◆ 協助學員(yuán)如何運用(yòng)顧客爲導向的(de)策略運作技巧，進而提升與顧客達成價值交換的(de)效能。

◆ 促使學員(yuán)能夠熟悉成功銷售行動策略執行手法，建立行動執行的(de)機制。

◆ 促使學員(yuán)能夠運用(yòng)成功銷售行動策略執行表格，建立行動策略執行的(de)程序。

◆ 能夠對(duì)自己的(de)銷售技巧做(zuò)客觀的(de)評估；

◆ 樹立專業的(de)銷售人(rén)員(yuán)形象，獲得(de)客戶的(de)好感與尊重；

◆ 掌握規範的(de)銷售流程，有步驟的(de)開展銷售工作；

◆ 運用(yòng)有效的(de)銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的(de)可(kě)能性；

◆ 熟練運用(yòng)談判技巧于銷售中，力争實現雙赢。

◆ 通(tōng)過自我訓練很快(kuài)提高(gāo)銷售業績；

◆ 将銷售技巧運用(yòng)于工作和(hé)生活，提高(gāo)個(gè)人(rén)的(de)影(yǐng)響力。

【課程對(duì)象】

營銷人(rén)員(yuán)及營銷管理(lǐ)者

【課程時(shí)長(cháng)】

2天12小時(shí)（9:00-12:00；13:30-16:30）

【課程大(dà)綱】

（詳情請與漢邦課程顧問聯系）